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Mappa del sistema commerciale

Un problema. Più leve collegate.

Marketing, comunicazione e vendita non vivono in stanze separate. Questa mappa raccoglie le aree in cui il valore può disperdersi e i problemi specifici con cui il mercato li riconosce.

Aree principali

RegiaConsulenza marketing strategica PrioritàStrategia marketing aziendale PosizionePosizionamento aziendale PropostaOfferta commerciale MessaggioComunicazione strategica PercorsoSistema di acquisizione AllineamentoMarketing e vendite EfficienzaAcquisizione e ottimizzazione GovernanceDirezione marketing esterna

Problemi specifici

DiagnosiIl marketing non funziona OrganizzazioneCome organizzare il marketing PrioritàDove investire nel marketing AllineamentoMarketing e vendite separati ConversioneLead che non diventano clienti VenditaPreventivi che non convertono QualificazioneCome qualificare i lead ContinuitàFollow-up commerciale PercezioneClienti che confrontano il prezzo OffertaOfferta poco chiara SceltaConsulente o agenzia RegiaTroppi fornitori, nessuna direzione DiagnosiAudit marketing aziendale PosizionamentoDifferenziarsi dai concorrenti ValoreProposta di valore OffertaStrutturare l’offerta commerciale SistemaProcesso commerciale

Parliamo del tuo progetto.

Se non sai in quale area cade il problema, va bene così. La funzione della diagnosi è proprio distinguere sintomo, causa e leva prima di proporre un intervento.

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